עמוד נחיתה לוובינר או להרצאהלא רק להירשם.
לרצות להגיע.

מנסחים סיבה לפנות זמן ביומן

כותרת כמו ״וובינר מרתק על שיווק״ אינה מסבירה מי צריך להשתתף ומה יידע לעשות בסוף. מתחילים בקהל, בשאלה שמעסיקה אותו ובתוצר מציאותי למפגש אחד. ״איך לתכנן את קמפיין ההשקה הראשון: שלוש החלטות לפני שמוציאים תקציב״ נותן לקורא דרך לשפוט התאמה. זו דוגמה לניסוח, לא הבטחה לתוצאות של קמפיין.

מבדילים בין הרצאת היכרות, סדנה שבה עובדים יחד ומפגש שמטרתו להציג מוצר. אם בחלק האחרון תוצג הצעה מסחרית, כדאי לתת לכך מקום טבעי בתוכנית. ציפייה מדויקת תורמת לשיחה טובה יותר אחרי המפגש, גם אם היא מצמצמת הרשמות של מי שחיפש משהו אחר.

מראים למי המפגש מתאים ומה צריך לדעת מראש

לא כל מי שמתעניין בנושא נמצא באותו שלב. עצמאי שמקים קמפיין ראשון צריך בסיס שונה ממנהל שיווק שמשווה דוחות. מציגים למי מיועד המפגש, מה רמת הידע הנדרשת ומה כדאי להכין. אם ההרצאה מתמקדת בכלי מסוים, מציינים זאת לפני הטופס כדי למנוע פער בציפיות.

העבירו לקופירייטר שאלות אמיתיות מהקהל: מה שואלים בשיחות מכירה, היכן נתקעים ומה מנסים לעשות לבד. מתוך השאלות בוחרים שלוש עד חמש נקודות לימוד. כל נקודה מתארת פעולה או החלטה, ולא רק שם של נושא. אם המפגש הוא שער ללימודים ממושכים, כדאי לתכנן את ההמשך יחד עם עמוד הנחיתה למכירת הקורס.

בונים תוכנית שקל לסרוק

בראש העמוד מציגים נושא, קהל, תאריך, שעה, משך ואופן השתתפות. במפגש מקוון עם קהל בכמה מדינות מציינים אזור זמן; בהרצאה פיזית מציגים מיקום והנחיות הגעה מעשיות. הקורא אינו צריך לגלול עד לשאלות הנפוצות כדי להבין אם האירוע מתאים ליומן שלו.

אחר כך מציגים תוכנית קצרה ואת המנחה. ביוגרפיה טובה מחברת את הניסיון לנושא ההרצאה: במה עסק המנחה ולמה יש לו נקודת מבט שימושית. סרטון היכרות קצר, קטע מתוך שיעור או תמונה מקורית יכולים לתת תחושה של אופי המפגש, בתנאי שאינם מעכבים את המסר או מתחילים לנגן בקול.

השוואה שאפשר לגלול לצדדים ↔

מצמצמים חיכוך, בלי לאבד מידע שימושי

למפגש פתוח אפשר להתחיל בשם ובדוא״ל שנחוץ לשליחת פרטי ההצטרפות. טלפון, תפקיד או שם חברה יתווספו כשיש להם שימוש מוגדר, ולא רק כי המערכת מאפשרת. אם שאלה מסוימת מסייעת למנחה להכין דוגמאות, מסבירים זאת ושוקלים להפוך אותה לשאלת רשות.

נוסח הכפתור צריך להתאים לפעולה האמיתית: ״הרשמה לוובינר״, ״רכישת כרטיס״ או ״בקשת הזמנה״ הם מסלולים שונים. מסבירים האם ההשתתפות בתשלום והאם ההרשמה מאושרת מיד. לקבלת תשלום נדרש גם תהליך מסודר של עמוד נחיתה עם סליקה, מעבר לעיצוב הכפתור.

מתכננים את הרגע שאחרי ההרשמה

אישור ההרשמה צריך לומר שהפרטים נקלטו, להציג את המועד ולתת דרך לשמור אותו ביומן. אם קישור ההצטרפות יישלח מאוחר יותר, מסבירים מתי ובאיזה ערוץ. מציעים גם דרך לתקן כתובת דוא״ל שגויה או לקבל עזרה. אין צורך לשלוח את המשתמש למסלול חיפוש נוסף אחרי שכבר נרשם.

בנו רצף תזכורות שתואם למועד ולציפייה של הנרשם. כל הודעה צריכה לסייע: להזכיר את הנושא, לאפשר למצוא את הקישור או להציג חומר הכנה. הרשמה להרצאה אינה בהכרח בקשה לקבל כל מסר שיווקי עתידי; מפרידים את ההעדפות ואת סוגי ההודעות. עמוד שפועל היטב בלי הטיפול הזה פותר רק חצי מהמשימה.

מודדים הגעה, לא רק מחיר להרשמה

בדוח מפרידים בין ביקורים, הרשמות תקינות, נרשמים ייחודיים, משתתפים בפועל והמשך שיחה. שיעור הגעה מחושב מתוך ההרשמות התקינות; עלות למשתתף מחושבת מתקציב הפרסום חלקי מספר המשתתפים שמייחסים לו. שתי המדידות עונות על שאלות שונות, ולכן אין סיבה להסתפק בעלות לטופס.

השוו מקורות תנועה באותו חלון זמן ובאותם כללי ספירה. קמפיין שמביא מעט הרשמות אך משתתפים מתאימים עשוי להיות שימושי יותר מקמפיין שממלא רשימה שאינה מגיעה. מחזור מפגש אחד אינו תמיד מספיק למסקנה. מדריך שיפור ההמרות מפרט איך להגדיר השערה ולבדוק שינוי בלי לערבב כמה משתנים.

נותנים לאירוע חיים גם אחרי שהסתיים

לאחר המועד משנים את העמוד: מפסיקים לקבל הרשמות לאירוע שכבר התרחש ומסבירים האם יש הקלטה, סיכום או מפגש הבא. אם ההקלטה זמינה רק לזמן מוגבל, מציגים מועד אמיתי ומכבדים אותו. שעון שסופר לאחור ומתחיל מחדש בכל ביקור פוגע באמינות במקום ליצור סיבה טובה לפעולה.

עמוד מתמשך יכול להפוך לספריית מפגשים קטנה, אך כדאי לשמור כתובת ותוכן ייחודיים לאירוע שיש לו ערך עצמאי. בתהליך הקמת עמוד נחיתה מגדירים מראש מי מעדכן את המועד, מי בודק הרשמות ומי אחראי על ההקלטה. כך ההשקה אינה תלויה בתיקון דחוף ברגע האחרון.

מה מכינים לפני שמתחילים לבנות?

אספו כותרת עבודה, קהל מוגדר, תאריך, תוכנית, תמונת מנחה מאושרת, פירוט הפלטפורמה והחלטה לגבי הקלטה. צרפו נוסח לאישור ולתזכורות, וכן בעל תפקיד שמטפל בשאלות. בפרויקט של בניית עמוד נחיתה אפשר לתכנן את כל הרצף הזה יחד עם העיצוב, במקום להשאיר אותו לאחרי העלייה.

בבדיקת המסירה נרשמים באמת עם כתובת בדיקה, מוודאים שהאישור התקבל ושהקישור מוביל למפגש הנכון. חוזרים על הבדיקה מטלפון ובודקים גם מצב שבו האירוע מלא או ההרשמה נסגרה. רק לאחר שהתהליך ברור מקצה לקצה, יש בסיס להפנות אליו תנועה בתשלום.