Множество сервисов или аудиторий поднимают знакомый вопрос: сколько целевых страниц нам нужно? Больше не означает автоматически лучше; каждая страница нуждается в контенте, тестировании и обслуживании. Наш подход к целевой странице сопоставляет услуги, аудитории и пути поиска, прежде чем решить, какие URL-адреса и варианты создавать.
Отдельные страницы, когда различия в аудитории оправдывают разный контент или пути. Небольшие изменения в названиях городов или ключевых словах сами по себе не оправдывают создание сайта, полного почти дубликатов.
Какие типы целевых страниц существуют?
Классифицируйте страницы по цели (запросы на услуги, регистрация на мероприятия, загрузка или покупка ресурсов) и по операциям: постоянные, специфичные для кампании или динамические. Это отдельный выбор: что делать клиентам и как преподносить предложение.
| Тип | Подходящее использование | Что требует обслуживания |
|---|---|---|
| Страница постоянного обслуживания | Устоявшаяся служба с повторяющимися вопросами | Пояснения, доказательства и контактные данные |
| Страница, посвященная кампании | Определенное предложение, аудитория или период | Обеспечьте достоверность и согласованность с рекламой. |
| Страница регистрации | Событие или ресурс с четким следующим шагом. | Даты, подтверждения и инструкции |
| Динамическая страница | Связанные контексты, имеющие общую структуру и предложение | Правила персонализации и версия по умолчанию |
Все еще определяете свою цель? Начните с , что такое целевая страница и как ее спланировать, затем выберите структуру, соответствующую вашим фактическим операциям.
Несколько аудиторий.
Один организованный план.
- Другая потребность
Клиент задает другой вопрос
- Другое предложение
Изменение содержания и доказательств
- Другое путешествие
Последующее наблюдение требует другого процесса
Прежде чем назначать URL-адреса, сопоставьте потребности клиентов.
Вводится список ключевых слов, а не план сайта. Разные фразы могут выражать одну потребность, а одна широкая фраза может скрывать несколько. Группировка по услуге, стадии принятия решения и вопросам клиентов. Используйте беседы и данные о потенциальных клиентах, а также инструменты исследования.
Планирование HVAC для нового дома отличается от ремонта сломанного кондиционера: могут потребоваться примеры проектов и консультации; другому необходимы подробные сведения о неисправностях, покрытие и доступность. Для двух способов запроса на очистку кондиционера может потребоваться один и тот же ответ, а не отдельные страницы.
- Определите главный вопрос клиента для каждой группы.
- Определите предложение и доказательства, которые отвечают на него.
- Решите, какие данные формы и владелец последующего наблюдения необходимы.
- Записывайте общие элементы и то, что оправдывает отдельный контент.
Наша целевая страница юридической фирмы посвящена семейным делам, сделкам с недвижимостью и уголовным разбирательствам. Для страниц торговли и услуг группировка начинается с типа работы и подробностей оценки.
Цель также меняет показатели успеха: целевая страница вебинара должна поддерживать реальную посещаемость, а страница продаж онлайн-курсов должна объяснять опыт обучения и соответствие требованиям студентов.
Планирование и запускОбщий бриф связывает цель бизнеса, потребности аудитории и ожидаемый результат проекта.
Когда разделять страницы, а когда сохранять одну
Отдельные страницы подходят для существенно разных предложений, доказательств или последующих действий. Бытовым и коммерческим клиентам могут потребоваться отдельные задачи и вопросы. Вместо этого разделение всех незначительных изменений увеличивает риск устаревшей информации и несогласованности.
Объем трафика также влияет на план. Распределение небольшой аудитории по слишком большому количеству страниц затрудняет изучение каждой версии. Это не означает принудительного размещения несвязанных услуг на одной странице. Начните со структуры, которую вы можете поддерживать и измерять, а затем расширяйте ее, когда доказательства подтверждают это.
Где используются динамические целевые страницы?
Когда аудитории имеют общую структуру, динамический контент может адаптировать заголовок, пояснение, область обслуживания или призыв к действию, используя утвержденную ценность кампании или выбор посетителя. Страница должна работать и без этой информации. Персонализация не означает знание поисковых запросов каждого посетителя, и она никогда не должна включать детали, которые компания не может проверить.
Например, одна структура страницы может поддерживать несколько областей, которые фактически обслуживает компания, при этом выбранное местоположение сохраняется вместе с запросом. Если условия обслуживания различаются в зависимости от местоположения, это должно быть отражено в объяснении. Изменить только название города недостаточно, поскольку также меняются цены, доступность или объем.
Изучите нашу демо-версию динамической целевой страницы и руководство по динамическому контенту. Выберите технологию после определения структуры контента и бизнес-правил.
От объявления до целевой страницыРеклама порождает ожидания. Изображение, заголовок и предложение страницы должны продолжать этот разговор и прояснять следующий шаг.
Целевые страницы и SEO: дайте каждому URL-адресу четкую цель.
Страница, предназначенная для обычного поиска, должна содержать полезный ответ и быть доступной по ссылкам на вашем сайте. Разное название идентичного содержания не обязательно создает новую ценность. Когда несколько URL-адресов отвечают на один и тот же вопрос без существенного различия, посетителям также сложно найти основную страницу и текущую информацию.
Подключите страницы услуг к руководствам, которые отвечают на соответствующие вопросы, используя описательный текст ссылки. Google рекомендует ссылки, доступные для сканирования, и естественные формулировки, объясняющие пункт назначения. Для каждой ссылки не требуется каждое ключевое слово. Руководство Google по внутренним ссылкам и якорному тексту
Для почти идентичных версий подумайте, нужен ли предпочтительный URL-адрес. Это техническое решение не зависит от качества контента. Отдельные страницы, служащие разным целям, должны сохранять свою индивидуальность. Узнайте больше в нашей лендинговой странице SEO руководстве .
Как вы сравниваете производительность страниц?
Начните с последовательных определений: посещение, полученный запрос и квалифицированный запрос. Страница, привлекающая много потенциальных клиентов для убыточной услуги, не обязательно лучше, чем страница, привлекающая меньшее количество более подходящих проектов. Запишите сервис, версию страницы и доступный источник трафика вместе с результатом в соответствии с вашими настройками конфиденциальности и измерения.
Более высокий уровень запросов не доказывает, что один дизайн выиграл. Предложение, источник, цена или срочность могут отличаться. Определите, что вы хотите изучить, прежде чем тестировать, и минимизируйте несвязанные различия. Наше руководство по преобразованию кампании объясняет этот процесс.
Измерение и преобразованиеОтдельные визиты, действия и качественные заявки для выявления того, что действительно нуждается в улучшении.
Кто обеспечивает точность страниц?
Назначьте владельца бизнеса и технического владельца для каждой страницы, даже если обе роли выполняет один человек. Изменения номеров телефонов, зон обслуживания, предложений или систем потенциальных клиентов должны касаться каждой соответствующей страницы. Общие компоненты помогают, но они не заменяют четкое владение.
- Ведите инвентарь URL-адресов с указанием услуги, кампании и даты последней проверки каждой страницы.
- Документ, информация о котором передается и которая относится к конкретному предложению.
- Проверьте формы и ссылки после изменения внешней интеграции.
- Когда кампания завершится, решите, следует ли обновить, удалить или соответствующим образом перенаправить ее страницу.
- Сохраняйте историю изменений, чтобы вы могли связать обновления страниц с результатами.
Просроченные акции не должны оставаться необъяснимыми. Автоматическое перенаправление каждой старой страницы на домашнюю также может стереть контекст посетителя. Оцените, существует ли соответствующая замена и как это решение повлияет на существующие объявления и ссылки.
Прежде чем расширять, определите также техническую собственность. В нашем руководстве по разработке целевой страницы рассматриваются формы, интеграция и обслуживание, поэтому каждая версия остается полезной с течением времени.
Запросы и последующие действияПодключите каждый запрос к его источнику, назначьте право собственности на последующие действия и отслеживайте квалификацию и следующий разговор.
Создайте план страницы, с которого вы действительно можете начать
Начните с самых важных услуг и аудитории, которую вы можете обслуживать наиболее четко. Для каждого подготовьте заявление о предложении, общие вопросы и подтверждающие доказательства. Создайте первую страницу, проверяйте доставку потенциальных клиентов и извлекайте уроки из разговоров. Затем расширяйтесь, повторно используя то, что работает, и создавая особый контент там, где это важно.
Наш процесс планирования и разработки целевой страницы объединяет стратегию, контент, дизайн и операции продаж. План должен объяснять, почему существует каждая страница, как посетители попадают на нее и что происходит, когда они задают вопросы, а не только то, сколько страниц вы создадите.
Вопросы по целевой странице
Нужна ли мне целевая страница для каждого ключевого слова?
Нет. Поисковые запросы, выражающие одну и ту же потребность, могут использовать одну и ту же страницу. Создайте еще одну страницу, если значимая разница требует другого контента, предложения или процесса запроса.
Стоит ли создавать страницу для каждого города?
Только тогда, когда есть полезная, подлинная местная информация. Изменение названия города не является заменой полезного контента. Динамическая персонализация может работать, когда сервис и структура являются общими и компания фактически обслуживает указанные места.
Гарантирует ли большее количество целевых страниц больше органического трафика?
Нет. Результаты зависят, помимо других факторов, от полезности контента, доступности, возможности сканирования и конкуренции в поиске. Расширьте круг реальных вопросов и потребностей, а затем оцените видимость и качественные заявки после запуска.
От чтения к планированию проекта
Чтобы реализовать свой план страниц на практике, определите один процесс для утверждений, инфраструктуры и измерения. Наше руководство по запуску целевой страницы и сравнению предложений помогает оценить каждую страницу. Для персонализации аудитории или услуг воспользуйтесь нашим решением для динамических целевых страниц.
Изображения в этом руководстве были созданы с использованием искусственного интеллекта для иллюстрации. Они не отражают реальных клиентов, членов команды или результаты кампании.
